怎样定位，你们晓得吗？#真实事变
晓得怎样定位吗？
定位的办法有哪些？定位准确关于企业来说至关紧张，由于它可以协助企业占据主顾心智，在市场中崭露头角。那么，市场定位有哪些具体的办法呢？接下去，我将为各位逐一先容。
·(1)价格和质量。价格和质量通常是正干系的。在同一个市场上，有些品牌选择低价格和高质量的定位，而有些品牌则选择低价和低质量的定位。
比如，在美国现煮咖啡市场上，一杯星巴克咖啡约莫必要5美元，而一杯麦当劳咖啡则只必要1美元。价格差别的4倍天然会给消耗者带来不同的质量感知。因此，大大多商务人士会选择在星巴克举行商务会商，而不是选择去麦当劳。在中国的矿泉水市场上，一瓶农夫山泉只必要1~2元，而一瓶依云矿泉水则必要10~20元。价格差别的10倍支配天然也会给消耗者带来不同的质量感知。因此，商务人士常常在五星级旅店的大堂里饮用依云矿泉水，而不是农夫山泉。
·(2)属性。在同一价格层次上，常常有很多品牌举行竞争。这时，企业可以使用属性举行差别化定位。以奢华汽车市场为例，宝马和奔腾都是奢华汽车品牌，但给人的感知却十分不同。宝马的定位是“驾驶兴致”，而奔腾的定位则是“高端商务”。在中国消耗者的口碑中，常常有“开宝马，坐奔腾”的说法。这标明，宝马和奔腾在中国消耗者心中的定位存在分明的差别。
宝马是告捷人士喜好本人开的车，而奔腾则是告捷人士乘坐的车。通常必要有司机开车，与宝马、奔腾等品牌不同。另一个出名的奢华汽车品牌路虎的定位则是“越野”。在我国东北边、东南等地，由于消耗者对越野有较大的需求，因此定位为“越野”的路虎遭到了消耗者的喜爱。
再以中国的智能手机市场为例，三星手机的中国区高管曾到我的办公室举行扣问。渴望了解近几年三星手机在中国销量不佳的缘故。的确，作为举世市场份额第一的智能手机品牌，三星手机比年来在中国的市场体现却相当差。事先，我对三星手机的高管说：三星手机的定位不够明晰。你们做了很多倾销，但三星手机毕竟代表什么，消耗者并不清晰。对方会问：“岂非其他手机品牌都有清晰的定位吗？”我说。固然，于是我为他们仔细分析了中国市场上其他智能手机品牌的定位。
第一，苹果手机的定位是什么？苹果公司CEO蒂姆·库克在公布iPhone6大屏幕手机时，用了一句如此的倾销语：“Bigger than bigger”。字面意思为比“更大”还要大)。中国网友将这句倾销语翻译为：“比逼格更有逼格，几乎妙不成言，苹果手机的定位就是云云，即有体面。”
·第二，华为手机的定位是什么？为何华为创始人任正非的女儿孟晚舟被拘留在加拿大会惹起举国人民的眷注，她返国也遭到了举国人民的接待？由于华为是中国超少数可以在举世取得多量市场份额的品牌，华为早已成为中百姓心中的民族自满，很显然华为手机的定位是“爱国”。
·第三，小米手机的定位是什么？和华为手机同为国产，小米手机的定位却并非“爱国”。雷军在公布小米手机时说：“做举世最好的手机只卖一半的价格，让每一局部都买得起。”很显然小米手机的定位是“性价比”。
·第四，OPPO手机的定位是什么？OPPO手机的倾销这么说：“前后2000万照相更明晰”，因此OPPO手机的定位是“照相”。
分析了三星手机在中国市场的主要竞争品牌的定位之后，我向三星公司的高管扣问：“叨教三星手机代表什么？可否用一个词来形貌？”后果他们无法回复。(3)优点。在同一价格层次上，企业可以使用优点举行不同品牌的差别化定位。
比如在中国洗发水市场上，比力着名的有飘柔、潘婷、海飞丝等品牌。这些品牌只管同从属宝洁公司，价格层次也都差不多，但给消耗者带来的优点有分明不同：飘柔的定位是“让头发柔顺”；潘婷的定位是“滋养”（头发）；而海飞丝的定位则是“去屑”。
举世第二大日化用品公司团结利华厥后推出的夏士莲黑芝麻洗发水的定位也是优点——黑发，中国人都是黑头发，但年岁大了之反面发就会开头变白。黑发是中国消耗者十分眷注的一个优点，因此团结利华的夏士莲黑芝麻洗发水，厥后在中国市场上也取得了很大的告捷。
·(4)市场位置：除了价格/质量属性优点等，企业还可以用品牌的市场位置举行定位。在中国很多市场向导者都喜好如此举行定位，比如香飘飘奶茶的定位是“中国奶茶第一股”，累计卖出130亿杯杯子连起来可绕地球40圈，相似地乌江榨菜的定位是“举世热销150亿包”。
如此的定位就是用品牌的市场位置，向导者位置使消耗者产生信任，如此他们会更容易置办该品牌的产物。除了市场向导者可以用其市场位置举行定位，非市场向导者的品牌也可以用竞争对手举行定位，比如在美国商务汽车租赁市场上赫兹是市场老大，而安飞士不休屈居第二。厥后安飞士就推出如此的定位：“我们是第二名，以是我们更积极！”（Avis is only No.2.We tryharder！这个定位吸引了很多消耗者的喜爱和支持。由于很多消耗者都有如此的想法：市场老大屡屡会欺行霸市，而老二更积极，价格更实惠，办事更朴拙。在中国白酒市场，茅台和五粮液不休稳居前两名，而剑南春则接纳了如此的定位——剑南春，中国名酒贩卖前三。这种竞争定位分明提升了剑南春的着名度，相似的例子另有郎酒。郎酒比年来推出了如此的定位——青花郎，中国两大酱香白酒之一。中国消耗者都晓得茅台是中国酱香白酒老大。郎酒经过这种竞争定位，明显提升了本身的着名度和品牌外貌。
